¿Por qué decide una empresa apostar por la franquicia?
Las buenas ideas de negocio nacen por sí solas, pero no todas crecen de manera acorde a su verdadero potencial. Desde hace décadas, la fórmula de la franquicia se ha revelado como una formidable incubadora de proyectos, si bien un adecuado desarrollo precisa de un planteamiento previo muy cuidadoso. Cuatro cadenas y dos expertos nos enseñan qué pasos hay que seguir para no tropezar en el lanzamiento de una franquicia. Fruto de un negocio de éxito, a partir de una red familiar o como vía para que un fabricante pueda llegar al cliente final. Los inicios de una red de franquicias pueden ser múltiples, al igual que las motivaciones, pero en todos los casos cabe prever una serie de presupuestos a tener en cuenta. Y es que pasar de una empresa convencional a una central de franquicias requiere de un cambio de mentalidad como paso previo, pero no único. Antes de comenzar la búsqueda de franquiciados conviene extraer unas pautas de actuación a nivel interno, por las que todo “aprendiz” de franquiciador debiera pasar. A continuación una consultora y un experto en franquicia revelan los pasos ineludibles para convertirse en una franquicia de garantías, y cuatro centrales recuerdan cómo llevaron a cabo esa transición. Todos estos proyectos comenzaron a partir de una sencilla reflexión: ¿por qué un modelo de negocio decide utilizar la fórmula de la franquicia para crecer.
El caso más común es el de un emprendedor que, tras haber alcanzado el éxito en su iniciativa empresarial, escoge la franquicia en la previsión de que su triunfo pueda repetirse en otros mercados de un modo que no resulte demasiado costoso para su generalmente débil estructura inicial. En esta experiencia pueden incluirse cadenas reconocidas como Retoucherie de Manuela, cuya fundadora modeló entre París y Madrid su concepto de arreglos de prendas de vestir hasta conseguir despertar el interés de muchos. También el caso de Fotoprix: las continuas colas de clientes que se producían en su primer local, abierto en Barcelona en 1981, daban ya buena cuenta del tirón que producía un negocio que diez años después se apoyaría en la franquicia para convertirse en la primera red de fotografía de España, con más de 250 locales en la actualidad. No es el único caso en el que las colas de clientes resultaron el indicador de un futuro éxito en franquicia. Como recuerda Hasso Schmidt, director general de Istanbul Döner Kebap, “cuando Hidir Kaçar [fundador de la marca] vino de vacaciones a Madrid y comprobó que no existía ningún sitio de kebap, decidió quedarse y abrir un restaurante en el madrileño barrio de Lavapiés. En poco tiempo, se le hacía de noche y, exhausto y sin existencias, tenía que cerrar mientras los clientes continuaban llamando a la puerta pidiendo más kebaps”. El crédito obtenido a partir del negocio familiar constituye a menudo un adecuado trampolín para metas más ambiciosas de la mano de la franquicia, comoes el caso de las peluquerías Marco Aldany. Tal y como relata el consejero delegado de The Chic Corporation –grupo en el que se integra la red–, Alejandro Fernández Luengo: “Presumo de ser hijo, nieto, hermano y primo de peluqueros, y cuando era pequeño no existía el concepto de cadena, no ya de franquicias. Ni siquiera de replicar unas formas de trabajar con la misma marca. Pero teníamos la ambición de revolucionar el sector, y de ahí que hace 20 años comenzáramos a abrir salones con la intención de algún día tener peluquerías en todas las provincias. De ahí que la franquicia fuera una evolución lógica”.
No. Es un modelo con buenas cualdiades, pero lo que garantiza el éxito es la manera cómo se aplica. Depende en gran medida de cada franquiciador y de cada franquiciado. Por supuesto que el mercado y la competencia también juegan un papel fundamental.
¿Se trata de una fórmula consolidada?
Es un modelo que ha triunfado a nieval global. Algunas marcas franquiciadoras ya han llegado a una situación muy consolidada en España. No obstante, todavía queda mucho margen de desarrollo, comparado con otros mercados com Estados Unidos o Inglaterra.
Franquiciar un negocio : Los pasos para franquiciar
1.- Definir las condiciones económicas de la franquicia: Hay que definir las condiciones económicas ( precios de compra, cánones y royalties), de forma que el franquiciador pueda cubrir los costes que conlleva dar un soporte suficiente a la red y, a la vez, obtener una rentabilidad adecuada. Para ello, se deben examinar las vías que utiliza el franquiciador para obtener ingresos y estimar los costes que supondrá crear y dar soporte a la red de franquiciados. Ingresos para el franquiciador
* Canon de entrada * Margen en los suministros iniciales * Royalty * Canon de publicidad * Margen de productos
Para saber qué costes se deben cubrir con esos ingresos habrá que decidir qué funciones mantiene la central y cuáles hace el franquiciado, así cómo cuál es nivel de soporte que debe prestar el franquiciador, tanto inicialmente como durante la vigencia del contrato. La clave es definir una propuesta para los franquiciados que posibilite una relación estable a largo plazo, donde el valor aportado al franquiciado sea mayor que el coste que supone pertenecer a la red.
2.- Cubrir los temas legales
* Redacción del contrato de franquicias. * Redacción de la documentación precontractual. * Inscripción en el Registro de Franquiciadores...
...leer más Franquiciar un negocio 107 visitas - - Guia de Recomendaciones
Franquiciar un negocio : Que necesitas para franquiciar
Para conocer su su negocio se puede franquiciar lo más recomdable es realizar un plan de viabildiad para definir cómo se puede hacer. Los puntos que deben mirar son:
La fórmula de la franquicia se está desarrollando rápidamente
en muchos países y se consolida como un modelo exitoso en la mayoría de
los sectores de negocio. En paises como los USA se calcula que alcanza
ya el 40% del comercio minorista, mientras que en nuestro país este
porcentaje menor pero está creciendo a un ritmo de un 20% anual.
La fórmula de la franquicia ha triunfado en todo el mundo de manera sólida como alternativa al crecimiento empresarial.
La clave de este éxito es que permite tanto a franquiciador como a
franquiciado obtener ventajas importantes, poniéndoles en mejor
situación gracias a su coperación competitiva. Así el franquiciado
puede montar su negocio dentro de las ventajas de una red (marca,
precios buenos de compra, logística organizada, ..) y al franquiciador
le permite obtener mayor volumen de negocio (ventaja de la dimensión)
con todo lo qu ello implica..
Además, la franquicia permite al franquiciado montar un negocio con
una inversión menor que si lo hiciese solo y al franquiciador acceder
al volumen con menor inversión que si lo hiciese con locales propios.
Así el franquiciado logra:
Menor riesgo
Menor inversión
Ventajas de trabajar en red
Marca
Precio
Servicios centrales(marketing, informática, I+D)
Y por su parte el franquiciador logra:
Recursos Humanos comprometidos que aportan capital
INVERTIR EN UNA FRANQUICIA : Obtención de subvenciones
Es bastante frecuente la posibilidad de obtener subvenciones para el lanzamiento de la nueva actividad. Suele ser interesante acudir a sus Administraciones Públicas para conocer los programas disponibles en cada momento ya que van variando.
INVERTIR EN UNA FRANQUICIA : Búsqueda del local
Con la franquicia pre seleccionada, deberá buscar un local para su nuevo negocio. Esta fase es muy importante ya que, especialmente en los negocios en los que captamos a los clientes a través del local, la correcta ubicación es crucial y marcará en gran medida el éxito que pueda tener nuestro negocio.
El franquiciador debería asesorarle en el perfil ideal del local para el negocio que va a montar, y debe tener en cuenta que, si no tenía ya un local mirado de antemano, este proceso puede requerir de mucho tiempo.
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