Guia de Recomendaciones para Franquicias

Se trata de un tipo de contrato de franquicias que se suele utilizar para desarrollar un amplio mercado alejado de la sede del franquiciador inicial o master franquiciador.
Mediante este contrato el master franquiciador cede al master franquiciado el derecho a explotar su franquicia durante un plazo de tiempo.
El master franquiciado concede franquicias en su territorio y actúa como franquiciador en ese mercado. Además se suelen abrir algunos centros propios. El master franquiciado es quien firma los contratos de franquicia en su territorio. Cobra los royalties, cánones y márgenes de producto en su zona.
El master franquiciador actúa como franquiciador de la unidad piloto y de la central de franquicias.
Es un tipo de acuerdos que se suele utilizar a nivel internacional, sobretodo en sectores como la restauración, el comercio detalle y algunos servicios especializados.
La inversión para desarrollar una máster franquicia suele ser ente 300.000 € y los 2.000.000 de € en la mayoría de casos. ...leer más

Se trata del contrato más típico y habitual de franquicias.
El franquiciador concede el derecho a explotar una sola franquicia al franquiciado, que la explota él mismo.
Esta tipología ocupa la mayoría de las franquicias que triunfan.
Se trata de una franquicia en la que el franquiciado explota un solo local.
Tiene una zona en exclusiva para abrir una unidad durante el plazo del contrato.
El franquiciado individual no sub franquicia ni abre más locales.
Es el modelo que más se relaciona con el auto empleo. Esto es un empresario que monta una sola franquicia para dedicarse a sacarle el máximo partido.
Debido a este factor son las que mejor funcionan.

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Son franquicias para fabricar un producto bajo una marca y una serie de parámetros.
Estos tipos de franquicias son poco frecuentes pero pueden ser muy importantes por las inversiones que conllevan. ...leer más

Se trata de franquicias especializadas en la prestación de servicios. Hay dos grandes mundos, los servicios a particulares, que se suelen establecer mediante un local y los servicios a empresas que suelen basarse en trabajos comerciales fuera de la oficina. El perfil del franquiciado marcará qué negocio debe montar.
Los tipos de negocios que se suelen encontrar son:

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La restauración es uno de los tipos de negocios más importantes en el sector de la franquicia.
Esto es debido a que se trata de un negocio con gran aceptación en el mercado y en el que la publicidad juega un papel importante. También el Know how es un elemento importante de este tipo de negocios.
Las claves de gestión en una franquicia de restauración son la marca, las operaciones en el centro, la ubicación y por supuesto, el producto.
Dentro de este sector podemos encontrar diferentes tipos de nichos: ...leer más

Se trata de franquicias que se obtienen para explotar la gestión de un punto de venta, un comercio.
Es uno de los mercados de franquicia más bien desarrollados y que mejor se adaptan a la fórmula. Esto es debido a que la simplicidad de operaciones unidas a la exlcusividad de producto y rótulo hacen que sean una franquicia sin demasiadas complicaciones pero con muchas ventajas. Este tipo de franquicias son las que mejor sobrellevan la internacionalización.
Estos negocios suelen basarse en una buena ubicación y un buen encaje con el franquiciador, así como una buena imagen y por supuesto, un buen producto a vender.
Existen muchas actividades que se engloban bajo este tipo de franquicias, cómo por ejemplo:  ...leer más

Montar un negocio de cero implica riesgos y costes bastantes altos. La franquicia permite reducir esos riesgos al partir de un modelo que ha tenido éxito.
Este factor permite menos riesgos y menos costes.
Las ventajas que aporta el negocio para el franquiciado son:

   1. Negocio probado: El franquiciador ha testeado el negocio, lo ha creado y le ha funcionado. Estamos repitiendo una experiencia de éxito. Gracias a esto se eliminan el riesgo de configuración de modelo de negocio, en el que ya se ha probado el equilibrio de producto, precios, clientes, modo de venderlos, modo de comprarlos, personal necesario, costes del local tipos.
   2. Menor inversión: Al montar un negocio que ya se ha creado, nos evitaremos tener que desarrollar toda una serie de inversiones como son la creación de la imagen, el primer proyecto del local, la implantación de un software y todos los costes necesarios hasta afinar la unidad piloto. Este ahorro debe ser más importante que el canon de entrada.

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El franquiciador consigue una serie de ventajas importantes de la relación de franquicia.

 
  1. Mayor velocidad de expansión: A través de la franquicia los marcas se desarrollan más rápidamente que a partir de centros propios. Esto permite alcanzar más marca, más volumen de compras y mejor posicionamiento. A igual volumen de capital invertido se consigue mayor dimensión de marca con centros franquiciados que propios. Obviamente la rentabilidad varía, pero en términos relativos puede plantearse del mismo nivel.
 
2. Menor necesidad de estructura de personal: Al ser los centros franquiciados empresas independientes el franquiciador tienen menos estructura de personal propio, permitiendo tener una marca fuerte, con volumen pero con menos cargas.  Es habitual que las empresas de franquicias tengan menos personal en la central que las empresas que trabajan con igual número de centros propios. Si además, le añadimos el factor de que el equipo humano de los centros franquiciados también se externaliza permite a las empresas de franquicias centrarse en las actividades críticas y delegar en los franquiciados la dirección del resto del personal.

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El franquiciado es quien monta su propio negocio. Por tanto realiza todas las tareas asociadas:

   1. Realiza la inversión local:Por lo tanto es quien realiza la inversión que se necesita. El franquiciado como empresario invierte su capital para tener el negocio.
   2. Presta el servicio: Será el responsable de prestar el servicio localmente. Por tanto debe estar capacitado para hacerlo y debe valer para el negocio en cuestión.
   3. Asume los costes: Como empresario es quien soportará los costes del mismo, pagando todo lo que se gaste en su local (alquileres, personal, costes de producto, costes comerciales, etc...)
   4. Asume los riesgos: Como empresario es quien asume el buen fin del negocio. El beneficio y el riesgo son dos caras de la misma moneda.
   5. Se queda el beneficio local : El franquiciador debe ceder parte del beneficio local al franquiciado, ya que es quien monta el negocio. Por tanto el franquiciado puede acceder al beneficio de su local si este está correctamente gestionado. Este es uno de los objetivos del franquiciado, aunque no siempre el único, ya que la satisfacción de desarrollar su propio negocio suele ser también uno de los aspectos positivos más importantes.


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Las funciones del franquiciador son variables según el sector y la marca. Cada empresa puede encontrar su equilibrio en un punto diferente, pero no por eso se es mejor o peor. Lo que si es importante es que lo que aporta el franquiciador sea razonable por el precio cobrado.

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