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Franquiciar un negocio : El sistema de franquicia |
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VENTAJAS DE LA FRANQUICIA
Mayor velocidad de expansión
La franquicia faciltia expandirse rápido con una inversión más moderada que si se realiza con centros propios, o lo que es lo mismo, permite llegar más lejos con el mismo dinero disponible. Esto es posible gracias a que el franquiciado es quien invierte en montar las delegaciones franquiciadas. Gracias a esto muchas son las marcas que se han posicionado fuertes en sus mercados partiendo de posiciones iniciales notoriamente poco implantadas.
Esta particularidad es lo que permite a muchas marcas convertirse en vencedoras en su mercado, ya que alcanzan las economías de escala: mejores precios de compra, mayor presupuesto de marketing, menores costes operativos.
Equipo humano central contenido pero más especializado y de nivel
Al ser los centros franquiciados empresas diferentes, el personal que trabaja en ellos depende del empresario franquiciado habiendo muchos menos problemas de personal en la central franquiciadora (reclutar, supervisar, indemnizaciones, etc...). El problema de gestión de personal de los centros se delega al franquicado.
Este enfoque permite que el franquiciador se centre en tener un equipo de élite que añade valor a la maca: Directores de Marketing, de Expansión, de Compras, de Operaciones, Financieros, Informática, de Diseño, etc. Este equipo añade valor a la marca y le permite mejorar su competitividad y rentabilidad.
Venta Directa al mercado
La franquicia es un canal que permite llegar con la propia marca al mercado. Esto suele suponer una ventaja en costes a la vez que una mejora en la calidad de comercialización.
También posibilita establecer un canal de comunicación más directo con el mercado, conociendo bien sus necesidades. De esta manera se pueden conocer rápido los cambios de tendencias y las nuevas oportunidades.
Recursos Humanos motivados
La clave de la franquicia son los recursos humanos, como en todo negocio. El franquiciado y sus cualidades profesionales son la clave de un buen desarrollo de franquicia. Con este sistema se asegura una alta implicación y motivación de este tipo de personas que se convierten en empresarios y se juegan parimonio y su carrera profesional en pos del éxito.Este es un factor clave que permite rentabilizar muchos locales, gracias a una gran dedicación y empuje. Además, el franquiciador neceistará dedicar menos costes de supervisión.
DESVENTAJAS
Se deben ceder los beneficios al franquici
El Franquiciado, como dueño del establecimiento, debe tener su beneficio, ell supone compartir el margen comercial con él. Por lo tanto, el beneficio absoluto que el franquiciador obtenga de una tienda franquiciada será menor que una tienda propia, aunque el beneficio que obtenga por la inversión que realiza el franquiciador puede ser incluso más alta.
Lo habitual es que la menor rentabilidad por local se verá más que compensada por el mayor número de unidaeds que se pueden abrir con la misma inversión realizada.
Necesidad de entenderse y respetar a la marca
El franquiciado, como empresario independiente, deberá permitir el control por parte del franuiciador. El franquiciador deberá convencer al franquiciado de los cambios necesarios mediante su liderazgo y con estilo dialogante. Además, es imprescindible el uso de las herramientas de franquicia: Manuales de operaciones y sistemas de supervisión de franqu
Riesgo de calidad en el local franquiciado
Existe el riesgo de que el franquiciado gestiona mal su local, originando además de una posible pérdida económica, una mala imagen pra la marca.
La causa suele estar en una mala selección del franquiciado que o bien no tiene capacidad o bien no se integra con la filosofía del franquiciador. Aunque también sucede por mal uso de los sistemas de franquicia: manual, formación, supervisión , dirección de franquiciados.
Una mala gestión del punto de venta puede suponer además de una pérdida de beneficio, un riesgo para la imagen de marca y para la franquicia.
La razón para ello suele ser una mala selección de los franquiciados que a posteriori se muestren incapaces de gestionar correctamente el negocio, o bien una insatisfacción de la red de franquiciados respecto a la relación que tienen con el franquiciador.
Riesgo de que un franquiciao pase a ser un futuro competidor
Ocurre en ocasiones que un ex franquiciado se convierte en competidor de la marca. Esto suele ocurrir porque la franquicia no está bien planteada.
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