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¿Qué es un Royalty?

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Para explicarlo de una manera sencilla, podemos decir que un Royalty es la suma de dinero que deberemos pagar al franquiciador, ya sea de manera mensual, trimestral o anual.
Generalmente el franquiciado considera al Royalty como un impuesto que el franquiciador va a cobrarnos por el sólo hecho de utilizar su marca. Sin embargo, lo cierto es que esta noción no implica solamente el beneficio del franquiciador.

Por lo general el franquiciador, cobra inicialmente una suma conocida como canon de entrada, y después un royalty de publicidad y de explotación.
Entonces, qué ¿razones justifican al Royalty?

En primer lugar, el dinero que se obtiene se utiliza para cubrir los gastos que implica controlar la red. Esto permite conservarla a largo plazo, ya que sin este control la red derivaría en un caos que haría peligrar la continuidad de la marca. Es un precio necesario para preservar la marca.
En segundo lugar, este canon sirve para retribuir la prestación que otorga la casa central al franquiciado. Con este dinero, el franquiciador podrá realizar acciones destinadas a sumarle valor a la franquicia, por ejemplo las relacionadas con el marketing y el desarrollo de productos, entre otras cosas.




¿Cuál es el beneficio del franquiciador? Él deberá obtener los ingresos que le permitan no solamente pagar la organización central, sino también adquirir un beneficio apropiado.
Si bien la idea de base de la franquicia es que tanto el franquiciado como el franquiciador se beneficien de la misma manera, si observamos atentamente, podemos ver que, habitualmente, la suma que se reclama es un porcentaje de la facturación. El problema suele ser que esta proporción se aplica sobre las ventas. Esto significa que el Royalty deberá pagarse aunque las ventas sean bajas.

De todos modos esto dependerá de cada variante de Royalty. Las condiciones adoptadas dependerán del acuerdo entre las partes que negocien el contrato.
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