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El desarrollador de área, un tipo especial de franquicia |
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El desarrollador de área, suele ser denominado también Subfranquicias, es un sistema que puede estar constituido por uno o varios negociantes. Estos adquieren una franquicia para expandirla en una zona determinada. Además, son los encargados de buscar e incorporar a nuevos subfranquiciados, para poder abrir numerosos locales. Son ellos los que analizan donde se ubicara el nuevo negocio realizando un estudio de mercado sumamente exhaustivo. Por lo general, tienen objetivos previamente pautados, por ejemplo deben abrir una cierta cantidad de negocios en un tiempo limitado, en caso de no concretarse lo previamente establecido mediante un contrato escrito, los subfranquiciados pierden automáticamente el derecho de exclusividad, pudiendo el franquiciador otorgar otras franquicias, siempre en la misma zona, para que pueda ser totalmente explotada y sacarle un mayor rédito. En caso de producirse esta perdida (de exclusividad), pueden salir seriamente perjudicados, ya que la marca no les pertenece completamente, producto de la falta de compromiso. Este sistema esta basado en derechos y obligaciones que tienen que ser estrictamente respetadas, porque ante cualquier falencia, alguna de las partes es severamente sancionada.
En este tipo de sistema, el franquiciador no esta involucrado directamente, es decir, no es de su competencia encargarse de buscar nuevos compradores. Le relega esa función a los desarrolladores de área, quienes deben establecer un calendario de aperturas.
¿Cual es la diferencia entonces con el master franquicia? El master franquicia es dueño de todos y cada uno de los locales que abre, no puede buscar nuevos emprendedores o subfranquiciados, teniendo con cada franquicia un contrato independiente.
El pago por los derechos para desarrollar un área son mucho mas costosos, que los de una franquicia “estándar”, ya que se le esta brindando a una/s persona/s la posibilidad de ser los privilegiados en expandir la marca en un territorio bastante extenso, pudiendo inaugurar gran cantidad de establecimientos. Este estilo de franquicia con el tiempo va cobrando mayor auge ¿porque? Por facilitar la proliferación desmedida en cada una de las zonas.
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